“不服输”.45岁换跑道.房产代理圆梦

“不服输”.45岁换跑道.房产代理圆梦

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图:星洲网

20岁可以是快乐读书的年龄,30岁可以是普普通通的上班族,40岁可以是人生胜利组,那你有没有想过,50岁又是怎样的一个光景?

许多人皆认为50岁时,就应该安安份分守原先的工作,不求有功,只求无过的等退休,惟有人年过半百却转换跑道,在不获看好下,闯出一片属于自己的天空。

如何在年过半百,人人不看好之下,作出一番事业?

朱彩谊没有华丽的背景,没有厚实的靠山,惟靠本身的毅力,在45岁时欣然加入产业领域,且在经过5年奋斗后,终于在该领域闯出名堂。

朱彩谊告诉《投资致富》,凭的就是心中不服输的性格,“越被人看不起,越要证明自己是能的!”

就是这份坚毅,让朱彩谊才能有今天的成就,并获得多项产业代理奖项,且在加入后,即连续4年受承认为最佳代理。

团队精神
抗产业寒流

尽管产业领域过去两年陷入低迷,朱彩谊依然凭藉自己在平时累积的经验及与其他单位保持良好的合作关系,安然渡过寒冬。

朱彩谊深谙个人主义不应存在,因此她很注重团队的合作。

“我会与合作伙伴包括银行业者、客户等保持良好的互动,一旦有什么事情发生,大家就能互相谅解,而更宽容待之。”

也因为有如此的想法,才会使得她尽管在目前房产领域处于寒流期也不被冻伤。

她说,在经过5年的努力,已经成功累积一批忠诚的客户,虽然经济不景气,依然委任她为独家产业代理。

待客之道:诚实与坚持

提到对待客户的态度,朱彩谊说:诚实与坚持。

“这更能让客户看到我的用心,继而能够将产业交付予我处理。”

此外,朱彩谊直言,科技带来的便利也使得她更容易进行房产交易。

“通过网络的便利,就算不与客户会面,还是可以完成交易。”

她说,只要客户看到广告,则会与她联系,继而可以在指定时间前往查看有兴趣的单位,一旦满意,则可以进行交易。

升学路受阻
无碍青云路

朱彩谊来自怡保巴占,目前是怡保D.Henry公司的产业代理。

她的家庭并不富裕,母亲更在她15岁时去世,一家的重担就此落在父亲的肩膀上。

她在完成大马高级学校文凭(STPM)后,即使成绩优异,也因为家庭环境不允许,而放弃升学机会,提早出来社会工作,赚钱养活自己。

尽管如此,她从来没有怨恨过命运,反而面对任何问题时都能处之泰然。

朱彩谊的升学路因为经济问题而无法继续,出来社会工作后,也面对了种种难题,但是,却没有阻止她继续前进。

也许是提早在社会大染缸打滚,以至于朱彩谊养成了不屈不饶的性格,在面对任何难题时,皆不轻言放弃,更不肯轻易对生活上的种种困境屈服。

不同工作累积经验

20岁踏入社会后,做过多份不同类型、领域的工作,当中包括采购员、销售员等,这让她累积了不少珍贵的经验,往后踏上产业代理之路时,助益不少。

朱彩谊曾经在木材公司担任采购员长达5年,较后则加入电器公司,同样担任采购员。

她在27岁时,在家具公司担任销售主管,较后获得重视,升级至高级销售主管,并管理怡保一家分行。

原以为这份工作将有个好结局,可惜好景不常,该家具公司无法渡过1999年的金融风暴,最终落得结业的下场。

从零开始
须付出更多

较后,朱彩谊加入一家铝制公司,在业务发展部任职。

朱彩谊回忆,在加入公司初期,凡事都必须靠自己,老板甚至在没派遣任何人帮她的情况下,要她独自前往人生地不熟的中国开拓市场及人脉。

“这算是老板对我的考验,试探我的能耐。”

“我只能用我自己的方式,用诚意感动中国的客户,以谦卑的态度面对他们。”

不愿向困难低头的她最终凭着自己的能力,开始在公司站稳脚步。

她说,获得老板重用,责任加重,事业如日冲天的她却感觉到压力日渐增加。

“我为了证明自己,一直不断的鞭策自己,不让自己放松,最终导致压力过大,精神不济。”

较后,在医生劝说下,朱彩谊离开了工作多年的公司。

当时,她已是该公司的业务发展部经理,老板更是多加挽留,惟为了身体着想,她还是选择离开公司。

自20岁踏入社会,从未有过空闲时间的她,一时间难以适应离职静养的生活,也因此,她虽然在休息中,却依然寻找体能可负担的工作。

朱彩谊直言,手停口停让她觉得忧虑,尽管家人一直都从旁协助,惟性格独立的她却不愿一直依靠家人。

“我当时已尝试接触不同的兼职。”

当过各种各类推销员

她说,她曾在不同领域工作,甚至当过书籍推销员、保险推销员、各项金融产品的代理,包括推销房屋贷款计划。

“我在推销房贷计划时,认识了在产业领域工作的朋友,觉得他们的收入不错,因此有了想要在产业领域闯一闯的念头。”

经过深思熟虑,加上在不试一定失败的念头驱使下,朱彩谊在2011年,以45岁之龄加入了房产业。

“尽管不获看好,还时常听到周遭的人提出质疑,惟我依然坚持。

“加上家人在当时给予我的支持与鼓励,让我拥有勇气继续前往。”

朱彩谊也很感谢家人,无论她做任何决定,都会支持她,成为强大的后盾。

她直言,在对产业领域零经验的情况下,转换跑道加入成为一名产业代理,加上已与社会脱节一段时间,让她必须比别人付出更多。

不懂就问
碰壁中摸索

“我在加入时,并没有想太多,只是觉得别人认为我不行,我更要证明我行。”

朱彩谊补充,最常听到的就是:如果你不晓得该如何做,那就不要做!

听到这些冷言冷语,让她觉得很生气,不但没有打击她的信心,反而是她的推动力,让她决定放手一搏。

不过,朱彩谊说,她会加入产业领域,信心来自于老板亨利(Henry)对她的鼓励。

朱彩谊直言,要加入该领域时,曾经有过犹豫,担心自己不能驾驭这份工作,惟在见了目前的老板后,让她有了走下去的勇气。

老板52岁之龄入行

她补充,在了解亨利是以52岁之龄加入产业领域,并成功取得优异的表现后,让她备受鼓舞。

“犹记得,我第一天前往面试即成功获录取,并当场获得聘书。”

“亨利认为我拥有的销售经验是一大优势,因此给我机会。”

她说,产业代理是具有竞争力的事业,加入公司后,就是同事的竞争者,不是每个人都肯虚心授教。

“当然,还是会有愿意教导的人,惟大家都需要为各自的事业拼搏,不会有太多的时间可以指导新人。”

她说,最重要的是不懂就要问,越碰壁就越容易摸索出运作模式。

她认为,这是一份充满挑战的工作,加上她喜欢与人分享,因此,她乐意在工作时,与任何人分享所有事情。

不过,朱彩谊也有遇到难过的事情,当到手的合约告吹,佣金飞走时,她也会沮丧,并需要时间疗愈。

“我偶尔会将不开心的事情与老板分享,对老板发牢骚,以减轻压力。”

入行半年
业绩挂零

朱彩谊加入成为产业代理后,并没有如想像中般立即赚得丰厚的佣金,反而因还未找到窍门,处处碰壁。

“原以为生活如想像中美好,但事实却不是如此。

“我在加入该行业后,足足长达半年,面对毫无交易的窘境。”

“无论如何,我都要咬紧牙根坚持下去,为的就是证明我能。”

首宗交易最难忘

为了有足够的生活费,朱彩谊在当时另外从事一份销售工作,惟从来没有想过放弃产业代理这份事业。

皇天不负苦心人,在漫长的等待后,朱彩谊终于迎来了首宗交易。

她娓娓道出,“当时,拿到支票时,我非常开心,甚至拍照留念,就是要记住这让我觉得喜悦的一刻。”

询及当时如何达成交易,朱彩谊说,获知一位朋友想要出租店屋,因此,要求朋友让她成为代理,并积极寻找租户,并在努力后,终于寻获租户且达成交易。

她补充,虽然佣金仅有500令吉,却是她这许多年以来,印象最深刻的一次交易,满足感甚至远超其他交易。

朱彩谊说,首半年没有收入时,确实还是会出现犹豫,但是,却从来没有浮现放弃的念头。

在对的时间加入对的行业

她不否认自己在对的时间加入了对的行业,因为自2012年开始,已是大马产业价格起飞的年代。

朱彩谊已经把产业代理当成是终身事业,且不会因为年龄渐增而退出这领域。

她了解到无论做任何事皆必须靠自己,只要显示出诚意,就有人会看到你的付出,继而珍惜你所有的付出。

询及是否曾遇到难搞的客户,朱彩谊说,每一宗交易都是独特的,在销售领域的经验对她起到很大的帮助,加上她喜爱分享的性格,使到她未遭遇太大的刁难。

朱彩谊说,她的成功秘诀就是与团队保持良好的合作关系,包括与客户、银行业者等。

“尤其是人事关系处理技巧更是要拿捏得准,不要让人有不舒服的感觉出现。”

克服压力
梦想成真

朱彩谊说,产业代理工作时间自由,且较易掌控。

她也指出,目前的科技时代使得她在进行交易时更加方便容易,更省时间,达到的效果也很好。

“我也会通过网络、报章等进行宣传,让更多人晓得。”

她说,在加入这领域后,生活起了很大的改变,除了改善生活素质,更能获得大大的满足感。

“我也有更多的时间陪伴家人,尽管依然面对很大的压力,惟我却觉得很快乐。”

平衡压力

“这份事业,让我实现了许多梦想。”

朱彩谊也分享自己平衡压力的方式,“每次达成交易,我都会买一份礼物小小奖励自己。”

她说,尽管目前已经50岁,惟依然参与各项社区活动。

“我会一直保持活力,包括抽出时间运动。”

朱彩谊也指出,目前学会了安排时间,不让自己永远处在紧绷状态。

“我会尽量把与客户约定的时间安排在早上11时前,让自己有更多的时间处理私人事务。”

目前还是单身的朱彩谊生活依然多姿多采,通过产业代理这份事业,让她实现了周游列国的梦想。

结语

朱彩谊的经历说不上大起大落,经历过高潮,也面对过低潮。面对命运的戏弄,她从不怨天尤人,反而促使了她坚毅的性格。

50岁,依然勇于尝试从没有接触过的领域,让人不得不佩服她一身的傲骨及坚毅。她的成功让人相信,只要你有要达成梦想的信念,年龄并不会是阻碍。

星洲网

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